ESCUCHAR, Escuchar al prospecto es muy importante en redes de mercadeo porque nos permite entender las necesidades, deseos y preocupaciones de los posibles clientes o socios y, por lo tanto, ofrecer soluciones relevantes y personalizadas.

Escuchando a las personas, podemos OBTENER INFORMACIÓN valiosa sobre sus necesidades, deseos y problemas. Esta información es esencial para entender lo que el prospecto busca y poder ofrecer soluciones que satisfagan sus necesidades específicas. NO EVALUAR NI JUZGAR

RELACIONARSE – ¿Que necesita la persona? Debemos ser empáticos mostrando interés genuino en las necesidades de la persona y escuchar atentamente sus inquietudes, para poder establecer una RELACIÓN DE CONFIANZA y construir una conexión emocional verdadera con la persona. Refuerce este inicio de relacionamiento con HISTORIAS propias o de terceras personas con las de ellos. 

DIRECCIONAR – ¿Que es lo que hay que hacer? Además, al escuchar a las personas, podemos identificar patrones y tendencias en las necesidades de sus clientes o socios potenciales. Esto nos permitirá ajustar las estrategias para mostrar el negocio y sus resultados que sean relevantes y sean adecuados a las necesidades y preocupaciones para ellos. 

¡NO TENGO DINERO!

Esta es la más común. Es necesario tener en manos un valor considerable para inversionar en el kit inicial y por más ganas que la persona posea para empezar el negocio, si no posee dinero para el kit, es difícil hacerlo. La sugerencia es hacer que esta excusa esté a su lado. Explique que esta oportunidad hará justamente que el consultor conquiste su libertad financiera, siendo dueño del propio negocio. Mediante una inversión inicial mucho más baja que otro tipo de negocio exigiría. Muéstrese solidario “sé por lo que pasas, ya estuve en tu lugar, pero de algún modo encontré una salida”. Ofrezca soluciones citando a otros consultores de la red: “pedí una tarjeta de crédito prestada y al primer mes pagué la deuda “, o “mi hermana se sacó un préstamo en el banco y lo pago rápidamente”.

¡NO TENGO TIEMPO!

Empleé la misma estrategia anterior. Explique que el negocio le proporcionará a la persona más tiempo para el ocio y la recreación. Y que, para empezar, serán suficientes no más que dos a tres horas de atención al día. Por lo general la persona trabaja hasta las siete de la noche a lo máximo y disfruta las noches libremente. Explique que el esfuerzo y la entrega inicial pueden traerle resultados extraordinarios en el futuro.

¡NO POSEO EL PERFIL ADECUADO!

Esta es también una excusa clásica. Usted debe transmitirle certeza de que contará con un mentor a lo largo de todo el proceso en el negocio. “Alguien por acaso nació listo haciendo todo lo que hoy día hace?” Este es el mejor modo para demostrar que es posible desarrollar el negocio, incluso sin haberlo llevado a cabo jamás anteriormente.

¡ESO ES UNA PIRÁMIDE!

El Mercadeo de Red aún se confunde con el sistema de pirámide financiera por parte de quien no entiende del negocio y esta pregunta saldrá a la superficie diversas veces cuando usted esté llevando a cabo la finalización del negocio. El sistema de pirámide financiero es un modelo de negocio que previsiblemente no se mantiene, dependiendo básicamente del reclutamiento progresivo de otras personas al esquema. Hinode, además de ser una empresa que comercializa productos con fabricación propia en el territorio nacional, posee inscripción, CNPJ – identificación fiscal) y solventa sus impuestos, hace parte de la ABVED (Asociación Brasileña de Ventas Directas), recibió el premio de empresa del Año en 2016 en el ramo de la perfumería y cosméticos y fue presentada en el Sistema Televisivo Globo, en la telenovela “Sol Naciente” como principal promoción visual.