EL NEGOCIO DEL SIGLO 21

Marketing Relacional

 

Definición de multinivel o MLM

El multinivel o MLM es una estrategia de mercadeo donde los ingresos de la compañía MLM se derivan de una fuerza de ventas independiente que comercializa los productos y/o servicios de la compañía, mientras que las ganancias de los participantes se derivan de un sistema de comisión o de compensación que responde a varias estructuras como uninivelruptura o binario.

 

El multinivel es un modelo de negocio que utilizan algunas empresas para distribuir sus productos y servicios. La esencia del modelo es alentar a los distribuidores independientes asociados a la compañía a asociar nuevos prospectos pagándoles un porcentaje de las ventas de los socios que hacen parte de su organización. Estos socios también son llamados «línea descendente» o «downlines».

Los distribuidores también pueden hacer dinero a través de mercadeo directo de los productos y servicios a clientes no vinculados a la empresa en cuestión. Esta estrategia se conoce como venta minorista o comisiones directas.

https://www.youtube.com/watch?v=f-GKIS8mGxA&t=97s
https://www.youtube.com/watch?v=Ud9UpbO5VUk&t=2s
https://www.youtube.com/watch?v=pT-KBBWyv6k

Historia del nombre «Multinivel»

El folklore de la industria documenta que multinivel fue el título inicial que se le dio a este canal de distribución en la década de los 40. La denominación «multinivel» describía los planes de compensación en los que las comisiones se pagaban por ventas hechas en «múltiples niveles» o en «múltiples capas» hacia abajo, en una organización de ventas estructurada verticalmente.

Doris Wood, de MLMIA (Multilevel Marketing International Association – La Asociación Internacional de Marketing Multinivel), publicó una de las primeras definiciones formales de este canal de ventas: «El multinivel es un sistema legal para comerciar productos por medio de múltiples niveles de distribución (distribuidores). Estos distribuidores compran al por mayor y actúan como intermediarios entre el fabricante y el consumidor que paga el precio minorista.»

En comparación, los programas tradicionales de compensación en venta directa puerta a puerta, pagaban tan solo por un nivel sobre la base de una transacción específica de vendedor a comprador.

Desde sus comienzos, el multinivel recibió muchos nombresmercadeo de boca en boca, distribución persona-a-persona, amigos que hacen negocios con amigos, mercadeo conversacional, distribución interactiva, mercadeo personal, mercadeo de relación y otros. Los críticos afirman que la industria utiliza varios nombres y títulos modernos para distinguir el proceso de venta —y distanciarlo— de los calumniados e ilegales esquemas Ponzi, programas financieros piramidales de captación ilegal de dinero, cartas en cadena y escándalos de defraudaciones a consumidores.

https://www.youtube.com/watch?time_continue=3&v=YOI7bGSPG7g&feature=emb_logo
https://www.youtube.com/watch?v=OGdpckef9-E

¿El multinivel es legal?

El multinivel o MLM es una estrategia empresarial legítima.

Uno de los problemas que con mayor frecuencia enfrenta es el de los esquemas piramidales (Que haciéndose pasar por organización de multinivel legítimas), que usan el dinero de los nuevos socios para pagarle a las personas que están en la parte superior de la organización. A menudo se aprovechan de la gente pretendiendo estar involucradas en el mercadeo legítimo de multinivel, lo que genera confusión

Pero se pueden detectar los esquemas piramidales ya que promueven un mayor enfoque en el reclutamiento y el dinero y no en la distribución de sus productos.

Y por lo general los esquemas piramidales no tienen productos tangibles, sino que hacen uso de productos virtuales (o intangibles) como «cursos», «seminarios», programas educativos, y supuestas inversiones en mercados de valores y de divisas.

https://www.youtube.com/watch?v=QFhM3LBOWlA

La legitimidad de una empresa de MLM o multinivel

El multinivel o MLM es una estrategia empresarial legítima.

Una forma para determinar la legitimidad de una empresa de multinivel es si se dedica a distribuir sus productos principalmente a los consumidores o a sus miembros, quienes deben reclutar nuevos integrantes para comprar sus productos.

Si el negocio está principalmente basado en la comercialización de los productos, la compañía es un negocio legítimo de MLM o multinivel. Pero si por el contrario, existe una tendencia a enfocarse más en el reclutamiento podría tratarse de un esquema de pirámide.

https://www.youtube.com/results?search_query=el+cuadrante+del+flujo+del+dinero

La Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos ha estado investigando compañías de mercadeo multinivel durante varias décadas y ha encontrado muchas que difuminan las líneas entre los dos esquemas.

Según los datos de la industria, hay 118 millones de miembros en todo el mundo, pero relativamente pocos obtienen ingresos significativos de sus esfuerzos. Para algunos observadores, eso refleja las características de un esquema piramidal.

Muchas personas apenas ganan entre 100 y 200 dólares mensuales, aún en empresas con apariencia legítima, lo cual ha generado una gran preocupación y críticas al modelo de negocio Multinivel.

¿Por qué el network marketing EN LINEA se está consolidando como el negocio del FUTURO?

Una de las grandes tendencias del 2020 fue la consolidación del network marketing como uno de los negocios más atractivos para los emprendedores más jóvenes.

La pandemia de la Covid19 ha dejado un mundo completamente nuevo ante nuestros ojos, con unos resultados que están obligando a muchas personas y empresas a replantear sus perspectivas profesionales y de emprendimiento para el futuro. Si antes se consideraba que el network marketing en línea podía ser una alternativa rentable y una forma atractiva de generar ingresos a corto y a largo plazo, el panorama hoy es definitivamente mucho más claro y definitivo: El network marketing, especialmente el que es desarrollado a través de internet, es visto como LA opción de negocios más rentable por excelencia dentro del conjunto de alternativas con las que cuentan los emprendedores hoy.

Que el network marketing sea hoy la opción de negocios más atractiva de negocios claramente es algo podría sonar como una frase típica de vendedor de oportunidades de networking, sin embargo, los datos más actuales y las investigaciones de mercado señalan que hay razones de peso para considerar que esto es así y que es una tendencia que se mantendrá en el largo plazo, especialmente si consideramos los nuevos modelos de trabajo que desplazan la oficina al hogar y que hacen que todo se deba manejar en línea. Dicho lo anterior, resulta bastante obvio que las oportunidades de negocio como el network marketing en línea son una tendencia que los nuevos emprendedores deberían aprovechar y a la que deberían prestar mucha más atención. 

Hechos destacados de la industria del network marketing en el contexto actual

España, en la sexta posición de los países europeos que más facturan en network marketing, ingresó 751 millones de euros en 2019

La crisis de la Covid19 ha potenciado el sector, donde muchas mujeres y jóvenes encuentran una nueva salida profesional compatible con otras actividades “Ahora las ventas se consiguen de forma atractiva, no persecutiva”, asegura el experto en marketing digital orientado al network marketing, Isaac Antonete.

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Crecimiento de los negocios con formato online

El cierre de establecimientos comerciales de venta física está dando paso a un aumento de los negocios que tienen un formato online y concretamente del network marketing por internet, una alternativa atractiva sobre todo para mujeres y jóvenes, que ven en este negocio una forma de obtener ingresos de forma compatible con otras actividades y estudios. Además, este modelo les permite sortear las restricciones y medidas de protección sanitarias que tanto han perjudicado al resto de los comercios. 

El comercio electrónico ha sido una de las actividades que más han crecido durante la pandemia. El network marketing online se consolida y las tiendas que operan vía internet están proliferando. Nadie puede negar que la crisis sanitaria actual ha supuesto un punto de inflexión para la compra-venta online, la cual constituye un modelo de negocio con grandes perspectivas de futuro.

El profesional del network marketing se especializa en el producto o servicio que vende y en su actividad la prioridad es ofrecer una atención personalizada a sus clientes. Según los datos de la AVD, 8 de cada 10 emprendedores del network marketing en España son mujeres (83%) en edades comprendidas entre 43 y 45 años, que se dedican a la actividad a tiempo parcial (81%). Y en los últimos años en el sector se ha observado un creciente interés por parte de los jóvenes menores de 30 años, que encuentran en este tipo de negocios una fórmula compatible con otros empleos, formaciones y actividades de interés.